實力才能接住運氣 ─ CHOCOLABS 的創業故事

CHOCOLABS 兩位創辦人 David 劉于遜 & Kevin 黃崇傑

三年多前，當我們正在招收 AW#2 (AppWorks Accelerator Class #2) 團隊時，看到了來自「come2talk」團隊 David 與 Kevin 的申請書。

…這是一群起源於微軟實習計畫實習生所組成的團隊，在台灣微軟為期一年的實習計畫中，透過工作上的合作、專案的執行以及各種活動搓和在一起…

他們這樣寫著，並且強調兩人是技術與商業的結合 ── David 當時還在 Nielsen 擔任數位部門的業務，而中原資工出身的 Kevin 網誌上則是滿滿的技術相關文章。

意外發現新大陸

come2talk 想做的是一個提供「有語言交換需求的對象」，透過「即時連線，單一使用介面，可選擇視頻/音頻/文字的溝通方式，也透過嵌入 Google 翻譯 API 即時翻譯對話內容，讓使用者只使用單一頁面達到全面學習的使用者經驗」，簡單來說就是 C2C 版本的 TutorABC。

雖然對這個題目有些保留，但我們相當喜歡這個團隊，最後把他們收進了 AW#2。

兩個月之後，AW#2 才剛開學，David 與 Kevin 就宣布他們換題目了：團隊改名為 LRMart，要做的是優質影音教學內容網站 ── C2C 的網路效應畢竟需要時間累積，在那之前先用內容累積社群，還算合理。接下來的幾個月，他們就努力的試著把這個網站蓋出來。

2010 剛好是 Mobile 逐漸在台灣受到重視的一年，因此一邊蓋 LRMart，Kevin 也一邊研究行動上的開發環境，並且發現了 PhoneGap 這個講求用 HTML 就可以快速開發 Mobile App 的工具。把 PhoneGap 加上本來在做的影音，Kevin 用兩天的時間就 Hack 出了「犀利人妻」這支整理當年最紅連續劇相關影片的 App。

無心插柳，犀利人妻上架後短短一個月居然得到了 5,000 次的下載。David 與 Kevin 發現這是新大陸，討論後決定大 Pivot，放棄原本 Web 的開發，改專注在 Mobile 之上。

VideOhya 出現

決定了新方向，團隊再次改名為 VideOhya，並且很快開始工作，陸續推出「行動 MV 舞蹈」、「國標舞」、「狗狗訓練」、「美妝」等教學類 Apps。AW#2 這時也來到尾聲，在 AppWorks Demo Day #2 的舞台上，David 於是展示了他們的 Apps，並且宣告未來要以大量出版教學影音 Apps 為目標。

與東森電視合作

也就在這附近，我有了一個機會到東森電視演講，聊到了行動影音的發展。會後台長跟我說，他們的確有考慮把影音發佈到 Mobile 上。於是我就把 VideOhya 介紹給東森，看看雙方有沒有合作的可能。

結果雙方一拍即合，很快一起推出了熱門節目「57 健康同學會 App」，在排行榜上贏得了好成績。過程中我見識到了 David 與一個大公司眾多不同部門的 Stakeholders 協調，把合作案確實帶到終點的領導力，也看到了 Kevin 聆聽需求，把產品快速開發出來的執行力，對這個團隊產生了很大的信心。

轉向娛樂

大概是與電視台的合作，讓他們體會到比起教育，娛樂更受到觀眾歡迎的事實。在接下來的一年，他們陸續堆出了包括「台灣演唱會」、「音樂 MV 看到飽」、「不好笑免錢」等幫用戶調劑心情的 Apps，幾乎支支都登上排行榜冠軍。

也由於之前東森的案例讓我對 VideOhya「接球」的能力有很大的信心，這段期間只要有任何企業、部落客、出版社、藝人跟我說有影音類 App 的開發需求，我幾乎都會轉給 David 接手。當然每個公司都有各自的策略考量，因此不是每次都能談成合作，但我很有信心 David 會圓滿的處理好每段關係。

跟阿信合作

也因為他們超強的接球能力，不久後得到了與五月天阿信合作的機會。這段合作也相當順利，陸續推出了「阿信浪漫玩東京」、「阿信浪漫玩大阪」等冠軍 Apps，也因為這段合作，讓 VideOhya 從阿信的 StayReal 團隊裡得到了 nAka 這位超強設計高手的轉任加入。接著，就在下載量蒸蒸日上的同時，他們又吸引到了交大資工的後端技術高手 Jerry Weng 與來自 VPON 的業務強將 Alex Cheng，讓團隊有了更完整的陣容。

CHOCOLABS 正式成軍

與此同時，經過了近兩年的自主開發與獨立發行，David 與 Kevin 認知到「發行受市場歡迎的 Apps」，有相當的 Know-How 門檻，並且可以形成一個可規模化商業模式。於是，他們決定推出 CHOCOLABS 這個專業 App 發行品牌，並且在我們的輔導下，完成了一輪 1,800 萬台幣的增資，用以擴張團隊，朝著「成為華人第一的 App 發行商」這個長期目標前進。

從 2010 創業至今，雖然 come2talk 與 LRMart 沒有實現，但目前為止，CHOCOLABS 已經推出了 47 款 Apps，累積 330 萬次下載，每月不重複用戶也突破 70 萬人。當然，要成為華人第一，他們還需要非常非常多努力。但過去三年來，看著他們不斷用實力去抓住屬於自己的運氣，我會說再給他們五年、十年，誰也不敢說這個團隊的極限在哪裡。

Keep pushing, CHOCOLABS. Make us proud!

PS. David 叫我一定要提：CHOCOLABS 正在熱情徵才

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如果你也很會接球，歡迎來 AppWorks Accelerator Class #8 讓我丟給你