公司：StorySense – What's the Number | 創辦人：Edward Shen
- 化繁為簡的的創業術，手機廣告時代正要開始
以「Making Grandpa-Friendly Computers」（希望創造出阿公阿嬤都覺得簡單好用的電腦）為目標的公司 StorySense，創辦人 Edward 帶著 MIT Media Lab 碩士的專業，與團隊設計出一款極受 User 歡迎的「電話搜尋引擎」── WhatsTheNumber，釋放手機上網查詢電話的繁複步驟，讓大家用最少的步驟、最簡單的方式，只要開口 Talk，就能快速找到店家資訊與地圖，再點擊一下，即可撥話成功。
WhatsTheNumber 的 Idea 來自於生活，本身為技術背景者的 Edward 希望將所學應用於自己與家人的日常中，他也認為，解決大家生活上的問題就能帶出創業價值。
也因為把 WhatsTheNumber 定位為搜尋引擎，讓團隊一開始就確立了 Business Model，而主要以廣告出售的營收模式，已經吸引了許多各行業的人前來下單，即使仍不到收支平衡的狀態，卻已驗證了 WhatsTheNumber 的可行商業模式。而 WhatsTheNumber 亦認為手機的廣告時代才正要開始，手機廣告運作方式跟 Web 廣告有截然不同的生態，到處充滿機會點，可以接觸到更多的廣告主。
- 如何讓天使投資人對你投資？ 流量、獲利都重要
技術相當複雜的 WhatsTheNumber，非常幸運，產品上線後便得到很多天使投資人的資金支持，也獲得很多經營上的建議，Edward 透露，公司目前在台灣和境外都有設立公司，台灣公司資本額達 2500 萬，這些多是天使投資人的資金。而能夠獲得投資人的資金挹注，Edward 覺得有三個關鍵的價值：
1. 資金並不是一次到位，而是分不同階段獲得
2. 搜尋引擎靠廣告獲利的特徵與潛力
3. Whats The Number 具有國際化的潛力
經營 WhatsTheNumber 時，Edward 特別注重 User 的「使用黏度」和「使用頻率」，衡量的 KPI 值（關鍵績效指標）為 Retention 與下載量，為了提高 Retention，WhatsTheNumber 不僅改善了反應速度，還根據 User 的 feedback，加上了語音功能、地圖功能──「不要總是覺得消費者不知道自己要什麼」，WhatsTheNumber 從中學到寶貴的一課，也得到良好的 Retention 數據。
清楚每階段目標、步驟的 WhatsTheNumber，創業中也遇過許多 startup 團隊都會遇到的問題 ── 要先衝流量，還是先賺錢？在 Edward 的創業經驗中，衝流量是重要的，獲利本身是有必要的，但是要有先後順序。而如何在之中找到平衡點、如何學習資源分配的挑戰，以及製造口碑宣傳，Edward 都將透過 WhatsTheNumber 的經營經驗，分享給大家。
一起學習 WhatsTheNumber 的創業思考術！請看 Edward 與 Anfernee 的精采訪談：)
- 吸收觀點：
1. 解決生活問題，打造創業價值
2. 明確知道每階段要做的事
3. 手機廣告的獲利方式，才正在起飛
4. 不要認為 User 不懂自己要甚麼
5. 最好的行銷方式
6. 創業，要因應當地做變化
7. 先賺錢，還是先有流量？
8. 吸引天使投資人的關鍵
- 關於 Whats The Number
網址：www.whatsthenumberapp.com/media
找電話必備超實用工具 ── 精準人工智慧技術，幫你省下 90% 以上的搜尋時間。
WhatsTheNumber 在最短時間內，幫您找到所需的電話號碼，只要輸入關鍵字，再按撥號鍵，幾乎可以立即與對方交談了！WhatsTheNumber 透過人工智慧的辨識技術，將搜尋的步驟全部整合起來，讓你更方便、更迅速地，找到網路上的電話號碼。
- 延伸閱讀：
一個創投、一個留美創業家、一個 OEM 轉型公司，他們眼中的台灣創業
Anfernee 是一位連續創業家，經歷過多段創業的他在 2012 回到台灣，開始另一個新的挑戰。創業之餘，他同時想著如何為台灣 startup 圈子做出一點點的貢獻，想著想著，他決定創辦「TEC Taiwan 創業專訪」，訪問其他創業者在創業路上的實戰經驗、遇到過的困難、解決的方法，讓大家可以將這些知識直接運用在自己每天的工作上面。
（封面圖片截取自：WhatsTheNumber iOS 下載頁）
Source: techorange.com
