「加商品」策略：當人們不再被降價吸引、漲價又罵翻天的終極行銷方案

最近美國極成功的租片網站Netflix正在研擬「漲價」的事情，於是，「這件事」又被拿出來討論── 到底，創業家該怎麼堅守價格，不隨便習慣以「砍價」來促銷？ 到底行銷人員面臨價格必須調漲，如何在漲價後仍維持原本銷量？ 現在，一連串的Netflix討論之後，他們調出了一些以前的研究，讓大家看到，哈，原來早就已經有比「砍價」或「漲價」還要棒的促銷方式。 哇，是什麼方式？ 比砍價、打折還要厲害的？ 答案就是：再想辦法「加一個商品」。 什麼？ 杜克大學曾經做過一個啤酒實驗，他們一開始有一瓶1.80元的基本啤酒和一瓶2.60元的高級啤酒。有66%的學生決定買高級啤酒，33%決定買基本啤酒。 接下來，科學家加了一瓶只要1.60元的超低價啤酒，結果，原本的那個基本啤酒馬上從33%跳高到47%。 另一組科學家則加了一瓶要價3.40的超級高價啤酒！結果，這次讓高級啤酒得利，因為它的購買率從原本的66%突然跳到90%。 這個方法很簡單，你希望大家買較低價的那個商品，就在下面再加一個「釣餌商品」，讓它變成「中間價位」，就會提升它的銷售。 如果你希望大家買較高價的那個商品，就在它上面再加一個超貴的「釣餌商品」，讓它再度變成「中間價位」，也會提升它的銷售。 這些都是在MBA課程會出現的定價策略、釣餌策略(decoy)的案例，這次又再次被拿出來討論，也提醒大家，最好的促購方式，不是砍價，而是「加商品」！ 最好的漲價方式，不是立馬粗暴地漲，而是在漲價前先鋪好路，先「加商品」。 甚至可以說，最妙的行銷方法，不是死抱著一個產品一直行銷、一直推廣、一直想點子，而是「加商品」。 消費者對你產品、價格的印象，很難改變，但，只要「加產品」，再頑固的石頭腦袋，也可以被移動！ 最妙的是，沒人規定，這個新商品，一定得加在自己品牌下。大家可以想一想，如何運用「加商品」，用在自己的下一次的行銷專案上。 這個月起，我們將準備了更多更多的行銷課程，連續四堂讓行銷人員充電用的「行銷成功案例」課程，案例特別多、特別精彩，和大家分享： 第一堂是《NET-MBA網路行銷150個案例課程》，會是一堂3個小時的密集分享，只要一個下午的時間，你會吸收到超過150個最新案例和傳統的雋永的行銷案例，且範圍不限於現在最流行的Facebook、微電影、其他網路管道，更多的是各式各樣、五花八門的網路行銷以及其他方式的最新型態行銷，個個都是爆紅、印象深刻的行銷案例，有的帶來銷售，有的帶來人潮，有的帶來粉絲，有的帶來engagement，帶來金流，帶來抹滅不了的印象………。若有興趣，歡迎儘快點擊此連結報名。 第二堂則是專門研究網路上成功YouTube影片各種可能性，「YouTube影片國外100個成功案例策略解析一堂課」課程，精心選出一百個你可能不知道的YouTube影片，幫助你在短短三小時內，一次窺探整個YouTube的「各種可能性」。讓你一次學到最完整的影片案例，下一次你拍影片，可以立刻將這100個元素，選幾個，置放在你的影片裡面，它會到前所未有的境界。若有興趣，歡迎點擊這裡報名訂位。 第三堂則是「創造自己的媒體：由個人創立『自媒體』的國外55個成功案例解析」課程。所謂「自媒體」，就是以自己為品牌，以自己為媒體！有人是用「寫」的，有人是用「拍」的，有人更是用「錄」的（影片），有人是用「說」的。自媒體各式各樣的方法達成，同樣的結果都是：他們成為影響力極為巨大的發聲機器，他們甚至成為連政府都害怕、且不怎麼受控管的新興傳媒，最棒的是，你有什麼意見、什麼想法，或者想成為這個行業的領袖、讓你的產品賣得更好、或讓你輕鬆就能獲得忠誠粉絲，都可以透過這個「自媒體」去實現了。加上「Mr.6」經營自媒體與個人品牌的經驗，這堂課就是要讓你從此變得有「影響力」！有興趣的，歡迎點擊這裡報名訂位。 最後，是我們最受粉絲團小編歡迎的「Facebook粉絲頁小編100個國外成功案例分享」課程又要回來了！此課程原價為$2500元，降為$1800特惠價，總共三小時期間，學員將會收到高達100個國外粉絲團經營的「手法」，注意這是小編的寫法、圖片用法……這可能是第一次，臉書小編一次看到這麼多「國外案例」（國外案例向來是小編極度缺乏的），並且參考這些案例的「經營手法」，立刻，在當天課程結束以後，就可以運用到自己的粉絲團上面： PO文還有什麼策略？ 粉絲團的用圖、用封面照，還有什麼策略？ 粉絲團的操作技巧還有什麼方法？ 我們收集了高達100個各具特色的國外粉絲團經營案例，與大家當場分享、分析。 一、「高粉絲數、高互動數」的粉絲團：從各大知名排行榜挑選出來，加以解析，為何這些粉絲團會有這麼高的互動、粉絲總數。 二、「高質感」粉絲團：從行銷的角度來看，粉絲團不只是粉絲數高就好，它的經營，有沒有行銷效益？這些「高質感粉絲團」的部份案例由Mr.6部落格與案例分享中收集而來，部份是來自其他國際文章的推薦報導。 三、「特別有創意」的粉絲團：各式各樣的粉絲團經營的玩法，在塗鴉牆上的小活動、很特別的創意、運用Facebook機制，在合乎規範的情形下（很重要！）來玩一些驚喜的小互動。 讓小編能學到至少100招，帶回去。 因場地限制人數有限，若額滿只能等到下一次，歡迎點擊這裡報名。 (圖片來源: freshplum.com)

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