源自拉丁文「美麗」的礦泉水
「多喝水沒事，沒事多喝水」賣水的廣告可以天馬行空。走進超商的冰櫃，琳瑯滿目的瓶裝水品牌，究竟該如何選擇？近來塑膠瓶裝水對環境造成的汙染，讓喝水這件事成為「魔鬼的細節」。小小的一瓶水，代表的是個人的風格美學，選擇一款有態度、符合環境倫理、又能做公益的水，讓一般消費者瞬間成為支持樂活、永續的知識菁英份子。廉價的塑膠瓶裝水OUT，環保時尚瓶裝水開始流行。
發音近似代表自然清澈的藍色(Blue)，並來自拉丁文「美麗」的字根，希望傳達珍惜水資源的概念。英國高級瓶裝水品牌Belu作為社會企業的典範，重新定義藍色和綠色的精神，短時間成為倫敦高級餐廳指定瓶裝水，取代法國礦泉水品牌沛綠雅（Perrier）和艾維漾（Evian），是近年來在英國曝光率最高的水品牌。究竟如何運用「紫牛優勢」及分眾消費群的心理，讓Belu不走一般通路，還可以獲獎連連，將品牌與高知名度大型活動異業結合，達到為品牌鑲金的策略，進而改變產業結構，影響其他競爭對手一起「向上提升」。
英國本地的礦泉水品牌
相似於美體小舖(Body Shop)、有機保養品NYR(Neal's Yard Remedies)品牌，英國創業家總不會忘記企業所承擔的社會責任。2004年，Reed Paget和一位朋友合作創業，Belu標榜的是不用進口水，在地生產在地銷售，接近源頭的水最純淨。
為了降低運送中產生的碳排放，開發小組走遍全英當地70多處水源地，終於找出最棒的水源，而他們的競爭對手可能是法國的跨國企業，或是全球知名的食物品牌。
只要多花一點點錢，就可以買到由環保材質包裝的瓶裝水，瓶裝水有玻璃、也有塑膠，但Belu首創塑膠包裝，由穀物環保材質製程，可回收、可分解，極力減少碳排放。Belu清楚在全球對環境議題高度關心之下，碳排放將成為企業經營不可忽視的成本，排放越多成本越大，因此Belu成立之初，便呼籲所有的瓶裝水廠商，用符合倫理的方式生產，銷售內外皆純淨的水。然而並非所有企業都認同這樣的理念；倘若這是一件困難的事，至少消費者多出一種選擇，購買一瓶不會造成地球汙染的水。
藝術品瓶身成為高級餐廳嬌客
Belu外瓶也可能是一款令人賞心悅目的藝術品，蔚藍的LOGO搭配透明瓶裝，或者是白色LOGO搭配綠色瓶裝，兩種選擇讓消費者可依心情變化，但也令人暗自猜測，Belu是否企圖想偷偷擄獲沛綠雅忠實愛好者的心?不依循傳統通路銷售，Belu 2011年贊助倫敦藝術博覽會(London art fair, Frieze)，三天展覽期間，有六萬名觀眾拿到包裝精美的瓶裝水，原來喝水的藝術可以提升至精神層次。同年因為得到「永續餐廳」協會(Sustainable Restaurant Association)的認證，成為第一家獲得認可的瓶裝水公司，之後打開特色餐廳的通路。
原本主張在地生產在地銷售，但是希望推廣對於水資源的重視及愛護，Belu和其他國家同樣尊重水藝術及友善環境的餐廳合作，消費者可以在某些特殊店家看見Belu的蹤影。在Belu的官網上可以看見這些位於京都、巴塞隆納、里昂、W飯店的餐廳、咖啡店、麵包店、酒吧，甚至是書店。而一開始就和「水援助」(WATER AID)非營利組織合作，承諾將盈利所得捐出作為協助第三世界用水問題，也是企業界的創舉。
公益開拓新商機
創辦人Reed Paget說：「作為創新企業，雖然我們的產品並不是最便宜，但是我們在環境方面的使命吸引了目標群消費者，將我們順利與主流市場區分開來。」為傳統包裝水開創一條沒人走過的路，Belu找到市場上尚未被滿足的缺口，和「水援助」推廣公益為他們帶來許多前所未有的新商機，2012年Belu作為「品醇客世界葡萄酒大賞」(The Decanter World Wine Awards)的合作夥伴。這個世界知名的酒類競賽每年吸引一萬多款參賽酒報名。「品醇客世界葡萄酒大賞」發言人說:「我們很榮幸和Belu合作，他們與「水援助」的結盟，提升我們的活動意義。」
而真正奠定Belu知名度的是，是當美國前總統高爾(Al Gore)主演的「不願面對的真相」(An Inconvenient Truth)在英國上映時，Reed Paget成功地與片商結合，在瓶身上與該環保電影做連結，引起廣泛的注目。Belu目前雖然仍是小公司，但是善於向大品牌藉力使力，跟上潮流搶搭綠色經濟的便車。
取代沛綠雅的後起之秀
公益與商業的結合，聽起來像是包著糖衣的毒藥，小眾的市場畢竟無法量產，為了讓收益平衡，Belu必須一直走在高端精英的市場，品牌形象對他們來說是最重要的資產。畢竟沛綠雅1990年的苯污染事件，對企業商譽造成無可挽救的影響。1990年1月19日，北卡羅來納州夏洛特市Mecklenburg郡環保部門的工作人員在沛綠雅的瓶子中檢測到了痕量的苯，儘管平均含量少到對人體完全無害，公司的管理不當還是嚴重損壞了公司商譽。而就在事件發生以前，沛綠雅公司的股票是法國股票市場表現最好的股票之一。Belu意識到無法靠販賣瓶裝水高度獲利，唯一可以增值的只有品牌的名字和精神。
2012年Belu和「倫敦餐廳嘉年華」(London Restaurant Festival)結盟。在消費者的心中，包裝宜人、純淨且富正義感的瓶裝水，是歡樂饗宴不可缺少的體驗(dining experience)，美好的飲水經驗不會伴隨塑膠空瓶被丟棄到垃圾桶，反之，會因為再度回收、重複使用而讓購買者對品牌凝聚認同感，成為忠實的消費者。就在Belu進入礦泉水市場之後，舊有的商業思維被迫改變，其他廠商紛紛仿效，Belu的成功也代表公益企業絕非不可能的任務。
2012年Belu獲選為英國「100大最高社會影響力品牌」 (2012 Smarta 100 Special Award for Biggest Social Impact )，該獎主要鼓勵創新事業的創新商業模式，Belu以小博大，以振奮人心的精神化為具體行動；然而真正讓Belu與其他公益團體不同的是，他整合多元價值，在英國本地尋找礦泉水源，將商業所得回饋給水援助等相關非營利事業；與藝術博覽會､電影､餐廳藝術節等結盟，擦亮品牌名稱。隨著環境議題的發燒，綠色加綠色才是未來最夯的顏色。
Source: stupid77.com
