經營20年、一億元賣掉、輕鬆逍遙去！Warrior Forum站長Allen分享「不行銷」祕訣，20年來不寄任何廣告信給會員

這個月，已上市的美國外包網站Freelancer.com宣佈一個重大併購案，以320萬美元（約1億元台幣）買下了Warrior Forum，後者是一個會員數「只有」73萬人、已經創立了近20年的「老論壇」。 而且，買家Freelancer.com據說花了長達三年的時間，三年！才成功的說服這個小小論壇的站長，終於點頭，願意出售。 到底一個老論壇，何以有如此大的魅力？ 首先，這論壇的屬性很特別──它是一個討論「網路行銷」的論壇。 所以，雖然Warrior Forum只有73萬人，但卻是73萬個「網路行銷」相關的行銷人員。 這代表什麼意思呢？ 意思就是，這73萬個行銷人員，隨時都有「案子」會包出來做。以後，這些「帶財」的「財神爺」一定都會跑到Freelancer.com來找外包商，讓後者收入激增、股價上漲。 重點來了── 雖然這已是兩周前新聞，但這周又有一篇文章於這幾天寫出來，特別有趣，它特別在講，Warrior Forum這個論壇的「行銷之道」，讓73萬個行銷人員「留住」的秘方，蠻特別的。 它的行銷之道就是── 這位站長，近二十年來，竟然從來沒有寄過一封email給他的會員！ 什麼？ 也就是說，這個論壇，雖然充滿網路行銷高手，討論各種網路行銷的內行趣事，其中CRM、電子報、開信率這類，也經常被這些高手拿出來討論，但，它本身，竟然完全「不行銷」。 安安靜靜的。 這位站長，完全靠網友自發性的登入、看文章，而且，這些行銷人員不但回流，還願意付37美元加入會員；有一些特別的討論區，也願意「加碼」另外付費。而讓他們願意付費的都是「其他的」行銷人員，因為他們的行銷問題，在這裡可以獲得解答！而此論壇竟然就靠這種特別會員，一年可收100萬美元（3000萬台幣）。 淨賺。 「全球最大的行銷論壇，竟然沒有做行銷(the largest internet marketing community in the world did no marketing of its own)。」這位站長自己也說。 但，它真的沒有做行銷嗎？ 這告訴我們一個「不行銷」的可能性── 一般的網路行銷，各式各樣，整理到最後，大多都是想辦法「outreach」(手伸出去)，到外面去拉人過來、創造聲量、銷售、業績。 但，Warrior Forum顯然只顧好自己，完全不將手伸出去。它活在自給自足的世界裡，顧好這個小小的論壇，慢慢的，它就養成足夠多的文章、足夠大的論壇。 它不需要行銷，卻已經做足了行銷。 它沒有做行銷，卻單單靠這些會員，就帶來更多的會員。 [...]

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