哥倫比亞商學院提出「努力研究定律」：吃一頓飯、選一樣東西，都要Google很久，愈努力研究就愈糊塗

如果，今天有兩個一模一樣的東西，前者賣100元，後者只賣70元，消費者應該立刻買下後者，不是嗎？ 難道不是嗎？ 根據之前一則來自美國哥倫比亞大學商學院的研究指出，自從有了Google搜尋引擎以後，當這位消費者看到懸殊的商品，反而不會立刻決定，潛意識裡，竟然還要自己研究一番，「活受罪」一陣子後才肯決定！ 你有過這樣的經驗嗎？ 學者找來一群民眾，讓他們觀賞十二幅畫作，要求他們，為每一幅畫作分別打個分數。然後，再隨便選其中兩張畫作要實驗者「二選一」，並告訴他們，其中一幅畫作，因為他們智慧的選擇，會永久的被置放到博物館裡！所以，請他們謹慎選擇！然後，學者測量了他們思考「二選一」的時間，有了驚人的發現── 學者發現，如果那兩張畫作，剛好被那個人之前評分相當接近，由於他已經分出高下了，所以當科學家要他決定哪一幅，他想了想，就輕鬆選了高分的那幅！ 不過，如果兩張畫作，剛好被那個人評的分數相當「懸殊」，比方說一幅10分，另一幅才2分，其中一個要進博物館，當然是選10分的那幅啊！但，不，這個人看到這情形，思考的時間比預期還長。 學者認為，人們面對簡單「二選一」，卻表現得如此猶豫，原因都是因為──他們在潛意識中認為「研究」還做得不夠，還要再多做一點才對，這簡單的選項後面一定「不簡單」，他們一定要再多做一點研究才能決定！ 學者給了這現象一個新名詞叫「Effort Compatibility Principle」，中文翻作「努力程度相容法則」－－意思是說，人們找餐廳吃飯，已經無法接受只是隨便選一家，非得得上網搜尋哪家餐廳比較好吃、哪道菜比較好吃，總之，一定要付出那個「努力程度」，才願意選一個。也就是說，消費者潛意識會時時「警告自己」：沒道理！小心一點，不應該馬上選這個，請再想一想，那個比較爛的真的這麼爛嗎，那個好的真的這麼好嗎？你在那邊一直想，一直想，直到「時間到」，你做的研究夠多了，你才終於選了一個。 可怕的是，不只是「時間」拖到，人類會在潛意識裡刻意將比較爛的那個選項給「優美化」了，他們開始想：「其實這個爛的，也有它的好處……。」但這好處，明明以前就沒有這麼明顯，甚至不是好處，聰明的消費者整個被「研究精神」給「誤導」了都不知道── 學者又做了另一個實驗，告訴面試者，有兩個職缺已經錄取他了，其中一個是比較讚的「錢多、事少、離家近」，另一個是比較爛的「錢少、事多、離家遠」，很顯然的，二選一，一定是選前者啦！但學者知道此人除了錢多、事少、離家近之外，第四個偏好是「與很多人一起工作」，於是他想辦法告訴這個人，那個比較爛的職缺、比較爛的錢少離家遠的工作，即將加入的部門是一個只有二個同事的小部門。 意思是說，那個爛的職缺，是「四個爛」，但奇妙的事情發生了，原本這個人明明喜歡和愈多人一起工作的，但，當「錢少、離家遠」的工作只能和一個二人小部門當同事，學者發現，這個人竟會開始喜歡和小部門一起工作，最後雖然這個人還是選了「錢多、離家近」的好工作，但這個人的喜好卻已經被「修改」成了「和小部門一起工作」，實在是太神奇了！ 人生中，我們自以為非常聰明、精準、有智慧的「決定」，裡面往往是有錯誤的，決定的過程也不像我們想像的這麼「百分百掌握」。 偏偏現代人很注重「自我決定」，父母會讓你挑選喜歡的科系，長輩會讓你自己挑選適合的伴侶，老闆也讓你挑選喜歡的部門；買商品的時候，你可以幾乎「客製化」所有東西，這裡面涵蓋的「決定」大概有幾十條～幾百條，裡面其實充滿了錯誤。如果你愈自以為聰明，自以為有做過研究了，反而有可能曝露在更大的錯誤之下？ 或許人要再多相信一點主觀的「緣份」，不要太過於沉迷於自以為客觀的研究吧。 我們最近有好幾堂關於案例、創意、行銷的課程，歡迎報名－－ 第一堂即為我們已經進行多年的NET-MBA網路行銷150個案例課程，這是一堂已經翻新了數十次、總共35屆、近千名行銷人員受訓過的課程，歡迎大家報名《NET-MBA網路行銷150個案例課程》，3個小時的密集分享，只要一個下午的時間，你會吸收到超過150個最新案例和傳統的雋永的行銷案例，且範圍不限於現在最流行的Facebook、微電影、其他網路管道，更多的是各式各樣、五花八門的網路行銷以及其他方式的最新型態行銷，個個都是爆紅、印象深刻的行銷案例，有的帶來銷售，有的帶來人潮，有的帶來粉絲，有的帶來engagement，帶來金流，帶來抹滅不了的印象………。若有興趣，歡迎儘快點擊此連結報名。 第二堂課更是專門研究網路上成功YouTube影片各種可能性，「YouTube影片國外100個成功案例策略解析一堂課」課程，精心選出一百個你可能不知道的YouTube影片，幫助你在短短三小時內，一次窺探整個YouTube的「各種可能性」。讓你一次學到最完整的影片案例，下一次你拍影片，可以立刻將這100個元素，選幾個，置放在你的影片裡面，它會到前所未有的境界。若有興趣，歡迎點擊這裡報名訂位。 然後，第三堂課，是我們最受粉絲團小編歡迎的「Facebook粉絲頁小編100個國外成功案例分享」課程又要回來了！此課程原價為$2500元，降為$1800特惠價，總共三小時期間，學員將會收到高達100個國外粉絲團經營的「手法」，注意這是小編的寫法、圖片用法……這可能是第一次，臉書小編一次看到這麼多「國外案例」（國外案例向來是小編極度缺乏的），並且參考這些案例的「經營手法」，立刻，在當天課程結束以後，就可以運用到自己的粉絲團上面： PO文還有什麼策略？ 粉絲團的用圖、用封面照，還有什麼策略？ 粉絲團的操作技巧還有什麼方法？ 我們收集了高達100個各具特色的國外粉絲團經營案例，與大家當場分享、分析。 一、「高粉絲數、高互動數」的粉絲團：從各大知名排行榜挑選出來，加以解析，為何這些粉絲團會有這麼高的互動、粉絲總數。 二、「高質感」粉絲團：從行銷的角度來看，粉絲團不只是粉絲數高就好，它的經營，有沒有行銷效益？這些「高質感粉絲團」的部份案例由Mr.6部落格與案例分享中收集而來，部份是來自其他國際文章的推薦報導。 三、「特別有創意」的粉絲團：各式各樣的粉絲團經營的玩法，在塗鴉牆上的小活動、很特別的創意、運用Facebook機制，在合乎規範的情形下（很重要！）來玩一些驚喜的小互動。 讓小編能學到至少100招，帶回去。 因場地限制人數有限，若額滿只能等到下一次，歡迎點擊這裡報名。 然後，最後一堂課，是我們的《教你60個可用在你身上的網路創業賺錢模式Business Model》密集課程，我將這些年來我所整理過的獲利模式、business model，各式各樣，一次大收集，一個一個有系統的教給你。有的成功，有的小有成功，有的失敗，有的只是理論，但它們都是有趣的新的思維。 這堂課適合的人包括以下五種人： 一、夢想開家「網店」，卻不確定自己怎麼在這麼眾多的網路商店中脫穎而出的上班族。 二、滿腦子「點子」但不知怎麼獲利的創業者。 三、已經在營運網站但尚未找到獲利模式的創業家。 四、想找人投資，卻寫不出一份很有說服力的（尤其欠缺商業收入模式）的創業者。 五、幫公司操盤網路行銷卻無法將行銷變成收入、需要思考看看能否建議出更好的定價、獲利模式的網路行銷人員。 當你多了60種賺錢的方法，你和「錢」就接近了！ [...]

Source: mr6.cc

Category: - 粉絲團經營, - NET-MBA, - YouTube影片