TechApple 今次與三位年輕的創業者分享他們過去幾年的創業歷程，分別是 Try.Eat! 的 Executive Lead Leo (盧毅，上照左)，Strategic Marketing & Customer Cuccess Genius Alan (陳梓麟，上照中) 和 Software Engineer Oscar(袁志偉，上照右)，他們現在開發的 Try.Eat! 人氣網紅配對平台 最近連續拿下兩個獎項包括，【2024 香港資訊及通訊科技獎：商業方案(中小企業)金獎】及【亞太資訊及通訊科技大獎 2024：消費者類別－數碼市場推廣／廣告】，但在此之前，他們的創業路可是相當崎嶇，今次分享一下他們從餐廳優惠券App到KOL平台的創業之路。
“最初完全是被現實推著走的，”Leo 回憶道。2018年，懷著改變餐飲行業的夢想，他們開發了一個餐廳優惠券App，App推出後確實發展不錯，短短一年半就累積了將近10萬用戶。然而，2020年初的疫情如同一記重拳，打破了團隊的原有規劃。”記得很清楚，那是2月初香港出現第一個確診案例後，我們的使用量每個月都下跌約20%，到了4、5月，活躍用戶餘下不多。”
“不過每個危機都藏著轉機，”Alan接過話題。在與商戶溝通的過程中，他們推動派優惠巨券時，發現越來越多商家在詢問KOL營銷的事情。”很多商戶想找KOL合作，但不知道怎麼開始，價錢該怎麼談，檔期要怎麼安排…”這個市場需求促使團隊開始研發KOL管理平台。”做著做著發現這裡面的問題比想像中還要多，”Oscar解釋道，”光是協調一個商戶和十幾個KOL的合作，就已經讓人頭痛得要命。更別提還要處理報價、檔期、內容審核這些事情。”
為了解決這些痛點，他們開發了一套綜合管理系統。”我們希望把複雜的流程變得簡單，讓一個人可以輕鬆管理多個合作案。” 他們系統提供自動配對、標準化報價、即時數據追蹤等功能，大大提升了營運效率，而且定價比較實際，吸到到一批客戶。談到在香港創業的經歷，三人都露出會心的苦笑。”創業初期真的很艱難，”三人坦言，”每個人白天做產品開發，晚上還要去送外賣。那時候每個月只能給自己發3000塊薪水。”高昂的人力成本和租金壓力，是香港創業者都要面對的現實。
香港優勢也很明顯。”這裡的商業環境成熟，資訊流通便利，”Oscar表示，”我們能很快接觸到新技術，也容易找到願意嘗試新事物的商戶。”現在，平台已經嘗試向多個領域擴展。除了餐飲，美容、零售等行業的商戶也陸續加入。更令人興奮的是跨境合作的機會。”我們接到不少來自新加坡、台灣的合作請求，”共同創辦人提到，”甚至有韓國政府機構找上門來，想推廣他們的創業項目。”
回顧這段創業歷程，三人感慨道：”創業就像在黑暗中找路，永遠不知道下一步會遇到什麼。但只要堅持做對的事，總會看到曙光。”確實，在競爭激烈的香港市場，能夠存活並持續成長的創業團隊並不多。這個團隊的故事告訴我們，成功從來不是偶然，而是在危機中敢於創新，在困境中堅持前行的結果。他們用實際行動證明，香港的創科發展充滿無限可能。
在訪談結束時，Leo補充了最後一句：”如果要給其他創業者一個建議，那就是專注於解決實際問題，而不是追逐風口。因為只有真正解決了用戶的痛點，才能建立持久的價值。”
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