當 Fab 的 CEO Jason Goldberg 創辦第一個公司時，公司蒸發了 4,800 萬美元。那他又是如何走出困境，把矽谷的投資者「引誘」到亞洲去的呢？答案就在他將 FOMO（Fear of Missing out 害怕錯過）這一心理現象發揮到了極致。
這對所有想要融資的創業者來說，是一個可以寫進教科書裡的案例。
你要麼把他看成下一個 Amazon 創辦人兼 CEO 傑夫·貝佐斯，要麼把他看成矽谷從社群照像軟體 Color 的創始人 Bill Nguyen 之後最圓滑的騙子。自 Fab.com 建立以來 2 年，Jason Goldberg 已經成功募集到 3.25 億美元，公司估值 10 億美元。而這一切是在公司方向不明、盈利能力差的基礎之上的。
- 我曾經是成功的典範，最後卻把 VC 的錢燒得精光
和迅速成長壯大的科技公司不同，Goldberg 並不是初生牛犢。在創業之前，他在白宮為美國前總統克林頓工作了 6 年。這也一定程度上造就了他講故事的能力。「你必須在進入總統辦公室後 30 秒內給他介紹一件事情，或者以很簡單的方法解釋很複雜的問題。」這段經歷或許比他後來在斯坦福得到的 MBA 更讓他在矽谷吃香。
Goldberg 第一次在融資上小試牛刀是 2004 年。當時 31 歲的他成功為他的公司 Jobster —— 一個類似 LinkedIn 的網站募集到 4,800 萬美元。不過，這位前 T-Mobile 產品經理執掌公司的能力似乎比不上他籌資的能力。Goldberg 由於經營不善，在 4 年後離開了 Jobster。
我幾乎犯了書本上所有能犯的錯誤！我曾經是成功的典範，卻把 VC 的錢燒得精光。我想我應該換個地方重頭開始。
- 講故事的能力
一個曾經如此失敗的創業者，是如何讓大約 40 位投資者心甘情願地掏出他們的錢包的？其中還不乏矽谷一些最有聲望的投資者。一切，都要歸功於他神奇的講故事的能力。
2011 年 Fab 上線 3 個月後，為了吸引 VC 界最炙手可熱的 Andreessen Horowitz 的投資，Goldberg 打破吸引投資人的常規路數。他告訴 Andreessen 的合夥人 Jeff Jordan，自己沒有時間從紐約飛到西海岸去，不過他可以提供 Fab 內部數據。這樣的的透明、直接與誠實打動了 Jordan，並最終為 Fab 提供了 4000 萬美元的 B 輪投資，震驚了科技業。
好數據就是好數據，差數據就是差數據。如果數據是好的，那麼你需要講一個它如何變得更好的故事。如果數據不夠好，那麼你需要講一個你將如何使它變好的故事。
- 第 5 家市值超過 100 億美元的電子商務公司？
Fab 目前正在從閃購網站向電子商務公司轉型，Goldberg 也早早就出來爭取 D 輪融資。他又一次抓住了新一批投資者的對未來的想像：
當今世界有 4 家電子商務公司的價值超過 100 億美元。有沒有可能誕生第 5 家呢？
一般的公司可能會說：我們有很棒的團隊，對未來有很好的展望。我們今年的銷售量是 1 億美元，明年有望達到 2 億。而我說的是，你們有勇氣在 Fab 價值 10 億的時刻投資 Fab，那你就應該相信它能成為那第 5 個價值超過 100 億美元的電子商務公司。
這其實就所謂的 FOMO，投資者都會有 Fear of Missing out。當 Goldberg 把 Fab 定位為下一個 Amazon，背後又有 Andreessen Horowitz 這樣的 VC 支持時，投資者怎麼不擔心會錯過呢？
從某種程度上說，這就是 Goldberg 如何為 Fab 最終拿下 D 輪投資的。Goldberg 說，他和 Shellhammer 三月份的時候在香港見了潛在的投資者，並通過董事會成員的介紹認識了騰訊的首席戰略管理官 James Mitchell。大家一起去吃了飯，隨便聊了聊，並沒有把這件事放在心上。之後沒有任何聯繫，James Mitchell 卻在兩個月過後表達了投資 Fab 的意願。
後來，有消息稱 Fab 可能與另一家中國企業合作，騰訊便馬上希望再談談，並最終在於 6 月，Fab.com 獲 1.5 億美元投資時，騰訊成功參投。
（原文來源： Fast Co.DESIGN；轉載自合作媒體《36 氪》；圖片來源：eirikso, CC Licensed）
Source: techorange.com
