光鮮亮麗的企業形象，讓人覺得成功的企業達到今日的成果是理所當然的。但每個成功的故事，背後有多少看不見的努力！國際商業社交網路服務龍頭 LinkedIn 創辦人 Reid Hoffman 分享 LinkedIn 邁向成功的過程，及背後不為人知的祕辛。
2004 年發生了幾件大事，Facebook 上線，而 LinkedIn 募到了關鍵 1000 萬美元資金。現在，Hoffman 把募資時所使用整整 38 頁的簡報完整上傳分享，不僅如此，還在檔案中加註了實用建議。
其中，創業家最受用的，莫過於如何用不同角度切入不好看的數據，換個方式重新呈現，甚至就能讓數據跳出來幫創業企劃背書！
- 2004 年沒有收入的 LinkedIn 如何說服創投投資
LinkedIn 今天的價值大家都看得出來了，上市後股價翻了五倍就是最好的明證，現在，社交網路潛在獲利已經一再地被證實可行。但回到 2004 年，當時的社群網路跟今天可不一樣，說到社群網路大家想到的是搖搖欲墜的 Friendster，當時 LinkedIn 也完全沒有收入來源，更不是市場領導者。
如此嚴峻的狀態，要如何得到創投的青睞？當時 LinkedIn 必須說服 Greylock Partners 的創投挹注資金，因此他們想出的策略，就是用對的方式呈現手邊以有的各種數據，以較能說服對方的角度來說明。
舉例來說，以使用者人數來說明，LinkedIn 用戶約 90 萬，當時的 Friendster 用戶可是有 1000 萬之多！MySpace 有 250 萬，Orkut 也有 130 萬，用戶人數相差懸殊。
但 LinkedIn 強調出，90 萬用戶中，有 80 萬人是在過去七個月中加入的，最重要的是：LinkedIn 在上一輪募資中向投資人保證會在七個月內增加 40 萬用戶，也順利拿到 470 萬美金，經過了七個月，增加人數瘋狂超越 Hoffman 當初的預期，對投資人來說是個天大的驚喜！
因此，Hoffman 可以驕傲地告訴第二輪募資：「你看看，實際表現大幅超越上一輪的預定目標！」
- 第二輪募資不用數據，用「概念」說服創投
Hoffman 管這種簡報方式叫「概念導向」，跟傳統的「數據導向」恰恰相反。
「數據導向的簡報中，強調數據表現已經有多好多好。但我們第二輪的募資簡報卻使用概念導向，因為其實只看數字，我們表現不怎麼樣，再說，我們已經達成第一輪募資時所定下的用戶數目標，因此投資人可以放心信任我們，在拿到第二輪資金挹注後就能帶進收入。」Hoffman 表示。
現在有很多社群網路像是 Nextdoor、Pinterest、Path、Foursquare 等，他們在募資過程中，就恰似身處 LinkedIn 當年情境：公司成長軌跡可預期、美好願景，但幾乎沒有收入，用戶數跟其他大型社群網路相比很少。還好，這些公司現在有前人的經驗可以參考了！只要閱讀 Hoffman 分享的文件，這些公司就能學到如何用對的方式呈現數字。
其他 Hoffman 募資簡報可在此下載。
（資料來源：Wired ; 圖片來源：Joi, CC Licensed）
Source: techorange.com
