想進入新創公司，先看看你是否具備這些條件

本文作者 Jason Freedman 是企業辦公室租借服務 42Floor 的創辦人，原文來自於 42 Floor 的官方博客。Jason Freedman 的朋友 Alex 來自波士頓，兩三年前畢業於一座優秀的大學，輾轉工作於幾家大型企業後，發現自己適合創業，所以決定往前邁進，尋找新的開始。

他參加了電腦科學課程，對程式語言與設計也稱的上熟悉，但這還並不足以讓他成為一名工程師。此外，他身上也還不具備創業者特有的、激勵自己獨立創業的那點星星之火。於是，Alex 決定加入一家新創公司，但苦於不知從何下手。

有一點我必須提到：Alex 非常聰明。這不僅體現在分析能力上，而且我們通話時，他出色的社交能力也讓我印象深刻。幾句簡單的交談後，我就能感受到他的雄心壯志與生活熱情。他正是新創公司會中意的那種人。雖然經驗尚淺，但學習能力強，我認定，無論他決定做什麼，都能很快上手。

和 Alex 通話結束後我意識到，現在的創業團隊需要更多像他一樣的人。在以前，新創公司還沒有這麼火，多數優秀的人才畢業後都投身到金融、諮詢行業或者進入大型企業工作。終於，新創公司也出頭了！優秀的年輕血液和能量開始對我們青睞有加，實在讚！

徵才會上多是大型企業，創業公司少之又少

然而，在納入新人方面，新創公司有很多不足之處。大學裡全年都有各類人才市場和校園徵才，只有少數科技公司會在徵才會上露面，而其中大部分又是像 Google，微軟和 Yahoo 這樣的大型企業。在校園徵才上出現的新創公司更是少之又少，除非該新創公司已成長到不小的規模，且創業人自己還是校友。

所以，儘管 Alex 對新創公司很感興趣，但在這種環境下，他一畢業就加入大公司的選擇並不奇怪。可以這麼說，在新創公司採取行動之前，就有許許多多的大公司搶在了前面，為畢業生提供諮詢、金融以及其他類型的職位。這些公司還有另一個優勢，他們基本都設有專人負責帶他們熟悉行業背景，了解行業知識。

學校也是重要的一環。學校建立了就業指導中心，為學生提供就業建議。這整個機制讓畢業生更容易在就業市場中找到自己的位置。在他們找到工作後，大型企業又系統性的培訓幫助新手自信滿滿的進入工作狀態。

但我們在這一方面做出的努力幾乎為零。除了斯坦福和麻省理工以外，大學校園裡很少有新創公司的身影。

下面這些內容，是為有意加入新創公司的應屆畢業生準備的，希望能幫助你弄清新創公司基本都有哪些職位和角色：

工程師

在新創公司中，工程師指的就是程式高手，這個職業往往供不應求。想踏進這個領域不僅需要在課堂上學習正確的程式，還必須在課餘時間練習使用現代的程式語言和框架。在 42floor，我們最看重這個人會不會獨立做些自己的項目——年輕 Hacker 完全按自己的需求和想法去做的東西。我們還希望能看到，他對工作所需的工具有一種狂熱，當然了，創造力也是不可或缺的。基本可以這麼說，我們要招的是那些在空閒時間裡熱衷於做自己的工程師。

在所有新創公司需要的職位中，對工程師的要求最為清晰明確。所以，多花時間磨練技藝吧，你可以的！

產品人

這個職位通常被稱為產品經理（Product Manager）或簡略稱為 PM，但現在的你還是先暫時別管 Management 吧——你要是初次加入一家新創公司，無論你在其它領域有多麼豐富的經驗，一般都不會有人或事情會交給你管理的。

產品人熱衷於創造東西 (Build Stuff) 和分析流量數據。有可能他們自己就是位工程師，抑或者有一定程度的程式能力（但可能對電腦科學缺乏專業的背景或濃厚的興趣）。

產品人通常在做以下幾件事：用 Photoshop 做設計，客戶發展，與工程師協同工作，快速進行產品原型設計，分析各項轉化率指標、進行項目管理。一般來說，你至少要精通其中至少一項才能勝任這份工作。

要想成為產品人，你可以看看自己有無以上技能，查漏補缺。 Photoshop、原型設計等更具體的技能尤其值得你投入精力學習。作為必備技能的 Photoshop，重要性就不在這裡囉嗦了。所謂產品原型設計，指的是指你可以把腦中所想的東西變成實際模型——你可以自己來，也可以利用好各種 SaaS 軟體，更輕鬆、快速地把產品原型給做出來。在今天，擅用各種 SaaS 產品來做東西，也絕對算的上是極棒的技能了。

銷售人員

喜歡努力去做一件事然後得到一個滿意的結果。他們不介意做重複的工作，而且會很自然地和其他銷售人員比賽。而這些恰恰是銷售人員最需要的素質。如果你想踏入這個領域，你可以試著加入一個比較大的新創公司，在這些公司你會學到從事銷售這一行的精髓。我不建議選擇像 Saleforce 或 Oracle 此類規模的公司，因為他們會讓你養成不好的職業習慣。

步履不停、積極進取，這是銷售人員的一大特質。如果你是一家新創公司的初級銷售，請做好每天接聽 70 到 100 個電話的準備吧。據我觀察，不少當過運動員的人都對銷售這類工作比較感興趣，並且可以做的很好（不好意思，有些以偏概全，但的確是這樣的）。

努力工作、看到結果，能帶給他們所喜歡的興奮勁。他們也不介意做重複的工作，而且會很自然地和其他銷售人員比賽，這也是好的銷售人員必備的素質。

如果你有意成為一名銷售，不妨考慮加入一家規模略大一些的新創公司，這有助於你學到銷售運作的精髓。我不建議選擇像 Saleforce 或 Oracle 此類規模的公司，因為你可能會沾上些不好的職業習慣。但像 Box.net 這種大小的、處於創業更後階段的公司就很不錯，他們會教給正確的技能和技巧，終身受益。

無論你決定要加入哪家公司，最好的準備就是，鍛煉好自己，讓自己在找工作這件事情本身上，變得無往不利。

商務拓展

商務拓展（Business Development）和銷售有些許不同之處，它需要你熱愛交際，熱愛與人建立聯繫。從事這一行的人具有能與任何人交流的能力，但不要指望讓他們每天打一百多個電話。

如果你想加入，修幾門商務課程會很有幫助，因為說到底，BD 是要出去與人談合作的。如果只能選一門課，那麼非談判莫屬。要是你學校恰好沒開這門課，買幾本相關的好書看看也是可以的。我接觸過的優秀 BD，全都自認是棋牌類遊戲的高手。

這項工作對新手來說比較困難，除非你加入的是一家處於初創的公司，並且與創始人有私交。大多數成為資深 BD 的人都是從最基本的銷售工作開始做起的。

市場行銷

新創公司中會存在一些傳統的營銷方式，但是不多。那些聊品牌建設、聊品牌傳播的市場行銷類職位，在互聯網新創公司當中存在的不多。當然這還是會需要，但新創公司不會為些專設一個職位。如果你想從事的是傳統的品牌行銷，我建議你直接去大型企業。

優秀的新創公司目前都在招 Growth Hacker（行銷和程式高手的混血兒）你得非常善於數據分析，想要在實踐中鍛煉你的 SEO 和 SEM 能力。但更重要的是，你還得有愛折騰的精神——不是瞎折騰，而是會想方設法地做一些實驗，看看它們是否奏效。

同樣的，應徵這個職位最好的準備也是多在課餘時間多做自己的項目，進行實驗，看它們能否轉化成可觀的用戶採用率。在此過程中，你會掌握各種秘訣與技巧。

客戶管理 / 客戶服務

這是很棒的入門級職位。你需要兩個技能：過人的同理心和良好的組織能力。同理心這事兒沒法教，如果你不具備這個特點，請繞道而行。如果善於感同身受，你就能夠與輕鬆的客戶交流，了解他們的需求點。

這一工作崗位上成績突出的人都有點組織狂。他們熱衷於用多種 CRM 產品（Zendesk，Streak 等）進行嘗試。