最近有機會跟 uBuyiBuy創辦人 Danny食飯，我才知道，香港已有約 20家團購網站，經營者包括中小型 Startup、大企業，甚至上市公司。我自然不會放過這個機會，向 Danny請教經營之道。
的確，團購熱潮來得太快，包括在風險投資業。去年底， Groupon得到 Series B的資金，其時公司估值為 2.5億美金，到了今年中的 Series C，其估值已暴漲至 13.5億美金。若單看盈利能力，今天的 Groupon，相比起當年 eBay每天賺到的現金有過之而無不及。
uBuyiBuy應是香港目前名氣最響的團購網。那邊廂美國， Groupon宣佈與 eBay合作，在 eBay網站提供團購優惠。要知道， eBay是科網爆破倖存者，屹立多年，相反 Groupon作為後起之秀，要不是 Groupon有過人之處， eBay大可自己搞團購，肥水不流別人田。
究竟團購網的核心競爭力是甚麼？
Danny：「 Execution。其實呢門生意唔係咁簡單，需要一班管理人去 set the right direction，去做好每個步驟。喺英國好多 Media公司，以為有 userbase就做到，最終都係唔成功。」
uBuyiBuy在 4月推出， 10月達營運收支平衡，不要忘記， uBuyiBuy團隊有 12人，成本比中小型團購網高。售出的團購優惠，以飲食和美容為主，公司還製作 iPhone App。
據了解，最近連 OpenRice亦加入戰團，在網站推出飲食團購服務。話雖如此，相比起歐美和大陸，團購網站在香港的發展一點也不算快。眾所周知，團購網站的入場門檻甚低，因此不少大學生畢業後乾脆不打工，直接搞團購網創業，對於消費者和不願跟大隊打工的年輕人都樂見其成。
長遠來說，團購網卻有先天缺陷，首先是它不像 eBay，能靠用戶社群自然增長，團購需要大量銷售人員處理不同市場，例如 Groupon已有約 2000多名員工，而真正的問題是，團購網商業模式缺乏完整的網絡效應（ Network Effect）以保護其業務。舉例說， eBay用戶有忠誠度，每多一名忠實的買家或賣家，都會帶來網絡效應，使網站更有價值。相反，團購網便沒有這種優勢，用戶為了優惠而來，也會為更好的優惠而去。若說 eBay和用戶是持久關係，那麼團購就是一夜情。 uBuyiBuy最近力推 TurboJet來回船票，果真應景！
《2010年11月13日刊於蘋果日報》
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