中二學生在學校派錢，豪擲四萬，博同學叫他一聲 「軒哥」，成了新聞人物。與此同時，另一個年紀稍大，三十出頭，在外國留學的港人楊聖武，其創辦的公司ubuyibuy，被美國團購網站Groupon收 購，此消息卻甚少本地報章報導。要知道，此刻Google正洽溝Groupon，難得港人團購網被看上，風頭竟被軒哥蓋過。
ubuyibuy今年4月推出，10月達營運收 支平衡，12月便獲得Groupon收購，其發展速度，不管在會員人數，還是營業數字方面都快得驚人。電子商貿的生意，香港以前不是沒有，例如拍賣網站， 例如網上速銷，曾經參與過並投資巨額的大有人在。何解只得團購能起死回生？
團購網站的商品，重點除了「一群人團購」，還有 「割價」。換言之，能夠大幅降價的產品或服務，才會選擇跟團購網合作。便利店罐裝汽水不會使 用團購，超市日用品也不用割價促銷。但對於 固定成本高、上客成本高而且很需要回頭客的公司，他們很樂意割價一次，將優惠當作宣傳，以便吸引顧客。
又是什麼挑起Google的胃 口？Groupon在全球35個國家超過3300萬用戶，買下它，Google便能直接增強以消費習慣發廣告的命中率。試想像一 下，InterContinental 願意支付多少溢價，以確保其廣告，能夠送到訂講了其他酒店套票的30萬位潛在顧客？再者，若任由Groupon繼續坐大，最終也一定對Google的廣告 收入有所影響。
香港互聯網市場到底是細，根據楊聖武的說法，「香港有700萬人，上網得400萬人，而上網購物的比例只得50%，全東南亞最低，加 埋得200萬人，真係好細。」然而，ubuyibuy早已選定策略，做唔了最快，就做最大、最有公信力的一個。結果，策略成功終為他們掙到15萬的最大用 戶群，以及被Groupon瞧中，開業8個月即被收購。
軒哥事件後，很多人批評「金錢價值教育不足」， 更多人批評社會「上樑不正下樑歪」。個人認為，還是陶傑說得好，香港是一方面保護既得利益壟斷，一方面又不鼓勵創新務實，全民嚮往學習財技炒賣，在此等畸 型社會底下成長，豈能不是一個個模範二世祖？想自己下一代走楊聖武的路？倒也不難，學習特區的高官們，盡快將子女送往外國留學吧！
《2010年12月3日刊於蘋果日報》
Tagged: 軒哥, Google, Groupon, 楊聖武
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