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【世說新經】 團購與軒哥

科技

中二學生在學校派錢,豪擲四萬,博同學叫他一聲 「軒哥」,成了新聞人物。與此同時,另一個年紀稍大,三十出頭,在外國留學的港人楊聖武,其創辦的公司ubuyibuy,被美國團購網站Groupon收 購,此消息卻甚少本地報章報導。要知道,此刻Google正洽溝Groupon,難得港人團購網被看上,風頭竟被軒哥蓋過。

ubuyibuy今年4月推出,10月達營運收 支平衡,12月便獲得Groupon收購,其發展速度,不管在會員人數,還是營業數字方面都快得驚人。電子商貿的生意,香港以前不是沒有,例如拍賣網站, 例如網上速銷,曾經參與過並投資巨額的大有人在。何解只得團購能起死回生?

團購網站的商品,重點除了「一群人團購」,還有 「割價」。換言之,能夠大幅降價的產品或服務,才會選擇跟團購網合作。便利店罐裝汽水不會使 用團購,超市日用品也不用割價促銷。但對於 固定成本高、上客成本高而且很需要回頭客的公司,他們很樂意割價一次,將優惠當作宣傳,以便吸引顧客。

又是什麼挑起Google的胃 口?Groupon在全球35個國家超過3300萬用戶,買下它,Google便能直接增強以消費習慣發廣告的命中率。試想像一 下,InterContinental 願意支付多少溢價,以確保其廣告,能夠送到訂講了其他酒店套票的30萬位潛在顧客?再者,若任由Groupon繼續坐大,最終也一定對Google的廣告 收入有所影響。

香港互聯網市場到底是細,根據楊聖武的說法,「香港有700萬人,上網得400萬人,而上網購物的比例只得50%,全東南亞最低,加 埋得200萬人,真係好細。」然而,ubuyibuy早已選定策略,做唔了最快,就做最大、最有公信力的一個。結果,策略成功終為他們掙到15萬的最大用 戶群,以及被Groupon瞧中,開業8個月即被收購。

軒哥事件後,很多人批評「金錢價值教育不足」, 更多人批評社會「上樑不正下樑歪」。個人認為,還是陶傑說得好,香港是一方面保護既得利益壟斷,一方面又不鼓勵創新務實,全民嚮往學習財技炒賣,在此等畸 型社會底下成長,豈能不是一個個模範二世祖?想自己下一代走楊聖武的路?倒也不難,學習特區的高官們,盡快將子女送往外國留學吧!

《2010年12月3日刊於蘋果日報》


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