雜誌社注意：Apple 與 Google 相繼宣布電子訂閱服務

自從 iPad 上市以來，大家就一直說這是雜誌的未來，數位閱讀的開始。搞了半年多，雜誌們好不容意紛紛把東西搬上去了，才發現有一個好大的問題 — 沒錯，這玩意兒沒辦法搞「訂閱」，所以消費者只能一期一期的買。當然有人開始想一些解方，例如打開 Safari，把民眾導引到網站上去買，但整個流程就是不順暢，當然少不了中途放棄的人，雜誌們因此也損失了好多生意。 好啦，現在 Apple 終於出面解決這個問題了。想要在你的程式中提供訂閱服務 (In-App Subscription)？沒問題！金流、使用者資訊我來處理，但是要收手續費 30%。雜誌社：「什麼？30%？有魔搞錯阿。」蘋果：「不然你去用別家。」雜誌社：「@#&#%@…」 沒錯，一天前，你是沒有選擇、只能任由 Apple 宰割的。但經濟學告訴我們，只要市場有豐厚的超額利潤，新的競爭者很快就會加入，來把價錢趨向合理。而在快速變動的數位世界，這，真的很快。不到一天，Google 立刻宣布 Android 平台也將提供「One Pass」訂閱服務，金流、使用者資料我來處理，而且只收 10% 手續費。而且等等，還有更多。不只手續費低廉，Google 還跟你分享使用者資訊，這大概是 Apple 一輩子也不可能做的事情。 現在問題來了，如果你是雜誌社，該怎麼看這件事情？

Android 平板

首先，最重要的是 Android Pads 大軍通通都還沒上市 (打先鋒的 Moto XOOM 會在 2/24，其他大約是五月底) 。當然這些平板很有可能最終會在市場上大受歡迎，甚至是大幅超越 iPad。不過這種事情誰也說不準，所以，在那明朗之前，你還是得乖乖的用 iPad 的訂閱服務。但是你要想清楚你有 30% 的金流成本，所以定價策略很重要。

統一定價？轉嫁成本？撤出 iPad？

而一旦 Android Pads 上市了，你得先給它 3-6 個月，看看它們在市場上的表現。所以剛好到今年年底，你可以再次檢視你的定價策略。 如果 Android Pads 賣得不好 那你可能得採統一定價的策略，也就是在 Android Pads 上和 iPad 賣一樣的價錢。雖然 iPad 的交易成本高，但是它的使用者數也多很多，所以為了不讓 iPad 用戶因比價效應，憤而不訂你的雜誌，你必須要吸收這些成本。 如果 Android Pads 賣得跟 iPad 差不多 那你可以考慮採差別訂價策略，也就是轉嫁部分 (或全部) iOS 的 30% 成本給消費者。因為這時候 iPad 沒有量的優勢，所以你可以不用統一價格。 如果 Android Pads 狂賣 那你可以考慮退出 iPad，給蘋果一點顏色瞧瞧 — 莫名其妙抽這麼多，當老子傻瓜啊？當然有另一種可能是在 iPad 上只提供閱讀，不提供訂閱 (訂閱請上官網)，那 Apple 也拿你沒轍。 當然，這些都只是非常粗略的分析，實際的策略必須要看你的刊物屬性，以及平板化所希望達到的目標。不過老話一句，辦雜誌不就是要讓更多人閱讀到有用的資訊。況且大多數的雜誌是靠廣告和辦活動賺錢的，如果是這樣，那發行量、閱讀率不是比賣一個訂閱能賺多少錢更重要？還是在這邊鼓勵大家勇敢的把自己的午餐吃掉，免得有一天連飯都沒了。 而如果你想辦的是新媒體，而不是舊雜誌，那 appWorks 育成計畫歡迎你的加入。第三屆育成計畫目前已經開始接受申請，更多資訊請參考 appWorks 的網站，或直接開始填寫這份申請表格。期待看到你的加入！ (Image via 96205017N00@flickr under CC License) 轉載網站