【台灣工程師的矽谷故事】自己的薪水自己救：跟新創公司談待遇的三大心法

市面上大部分新創公司的文章都是從創業者的角度寫的，很少由員工的角度去看薪水，福利與生活。

今天跟從台灣遠道而來出差的兩位新創工程師見面，一聊之下，發現其實大家都不知道怎麼跟新創公司談薪水與福利，其實矽谷這邊早就已經有約定成俗的談法與標準，撇開生活不談，我們來聊聊你要如何跟新創公司談待遇才不會虧待自己。

能夠在新創公司圈待下來的人，絕對是滿腔熱血，不然以投入的時數換算薪水，絕對不會有大公司來的愜意與舒服，儘管如此，絕對沒有人會想要免費付出，或是付出，卻得不到應有的回報，換句話說，身為員工，在公司做起來的那一刻，你怎麼確定自己不是成就創辦人，一將功成萬古枯的其中一隻枯骨呢？

是的，自己的待遇自己救，在討論到遠程的職涯規劃（Career）前，先確定你在簽約前至少確定過以下三件事：

你的股票 (選擇權) 占公司的多少趴？

以薪水而言，新創公司絕對不會有大公司好，不然我早就直接去 G 社報到了 XD。因此新創公司的老闆在找人的時候，100% 會跟你談他會給你多少股票或是選擇權，也只有靠公司的股份，你最後的待遇才有一飛沖天的可能。

可是問題來了，大部分的創辦人 / 老闆都很賊，他給你的股份數目看起來都很棒，隨隨便便來個 3 ，5 萬股，然後會一臉誠懇的跟你說：「我給你的比別人還多」之類的話，但是，你知道公司的總股份有多少嗎？

打個比方吧，你運氣很好，公司被幾年後被以 100 個 Million 買下，這時你真得能夠跟著一飛沖天，身價水漲船高嗎？如果你有 3 萬股，但是公司的總股份是 8 千萬股，當公司被買掉後，你最多只能拿到 (3 萬 / 8 千萬) * 一百個 Million 美金，約 37,500 美金，也只有 112 萬左有台幣而已。

四年的青春，再加上不是頂尖的薪水，算算如果一開始就待在聯發科，拿的絕對比這個還要多不少，那你還要衝新創公司嗎？醒醒吧，先搞清楚你的股票 / 選擇權佔公司總股份的幾趴！不要被慣創辦人騙了。

假設身為工程師的你，拿到了 0.3% 的股份，當公司以 100 MM 被併購時，你也才能拿到 30 萬美金，約 900 萬台幣，聽起來好多了，是嗎？

所以問題一直都是你股票 / 選擇權佔的比例，而不是張數。

如果你不知道該談幾趴比較好，可以比照 AngelList 團隊出的這張表，在矽谷，這些雖然不是公定的，但是確實有市價可以查詢，台灣嗎？照著談就對了！

不要再被慣老闆呼弄了！

你的股票（選擇權）什麼時候才能開始領？要多久才能領完？

一般而言，新創公司的股票是分批給的，這個分批給的動作叫做 Vesting。最常見的條件是分四年領完 (4-year vesting plan)，如果進公司不到一年就離職 / 被裁員了，那就全都沒有，超過一年，就開始等比例給，比如說，4 年給 48,000 張，那一年 2 個月後離職，就會給你 14,000 張（一個月 1000 張來算），這時候要小心，有些慣老闆不喜歡按照月份來 vest ，他們堅持依年費給，也就是說，你做了 1 年又 11 個月，他還是只給你 12,000 張，這樣你就虧大了。

簽約之前，要確定你拿到的是按「月」來算，不是按年來算的。