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你置入了,但你有行銷嗎?

商業
“置入性行銷(Placement marketing,又名置入式行銷),或稱為產品置入(Product placement),是指刻意將行銷事物以巧妙的手法置入既存媒體,以期藉由既存媒體的曝光率來達成廣告效果。行銷事物和既存媒體不一定相關,一般閱聽人也不一定能察覺其為一種行銷手段。” 這是在維基百科中的定義,此類行銷常見於新聞置入、節目置入、電影置入(開的車、霓虹燈、手表服裝…)等,現在Facebook粉絲團或微博、推特等也常見所謂的”軟文”、”隱性廣告”。 舉個例子,你花六~七萬元(NTD)弄一個30秒的新聞置入,主播會依據你設定好的劇本,介紹某業者推出的新產品或服務,拍攝一段小影片”因應某某潮流…”、”據某業者表示…”、”某先生說他用了…感覺…”等等很快30秒就過去了。 是的。你置入了,但你有行銷嗎? 本文一開始維基百科對於置入性行銷的定義,我認為有邏輯上的矛盾,最後一句話”一般閱聽人也不一定能察覺其為一種行銷手段。”,若閱聽人不能察覺…這能稱之為行銷手段嗎? 難就難在這是不能明說的行銷,是明說與不明說的灰色平衡,以下我就為你說明如何在三秒鐘內掌握置入性行銷。 我認為完整的置入性行銷,其行銷核心在於”關鍵字”! 行銷是一種組合、行銷是有層次的、有順序的,基本上在網路時代置入性行銷的SOP有三個階段: 置入性行銷前置階段:關鍵潛水期 1. 這點是最重要的,你要選定特定關鍵字,這個字所指出的特點是只有你的商品所有的,例如:泡菜汽水。 2. 根據你選定的關鍵字於置入性行銷上線前一至二個月,默默的執行網路SEO(搜尋引擎優化)。 置入性行銷執行階段:引發搜尋期 1. 不論你置入的媒體是新聞、節目、電影、文字或影像、影片,你要確保的是這組”關鍵字”能被重複且引人注易的被提起(建議是組合置入報章雜誌、新聞、節目等在同一時段密集播送),口語上提到泡菜汽水、影像上出現泡菜與汽水混合被飲用畫面等,引起閱聽人的注意、好奇、需求、慾望、期待等等。 2. 同時購買付費的關鍵字廣告,當然也是同一組關鍵字”泡菜汽水” 置入性行銷收割期:通路展示期 1. 不論你的商品是在實體或虛擬通路上架銷售,要確保你的展示、陳列、設計、包裝與你之前所選定的關鍵字一致。 2. 此時通常我們會合併其他IMC整合行銷手段,包括戶外媒體、廣播、電視、報章雜誌、網路、社群、口碑、活動、公關、贊助、公益、行動等。 這次真的是三秒鐘讓你搞懂”置入性行銷”了,重點就是”關鍵字”的選擇與運作,不要再為了置入而置入,要行銷! ㄤㄤㄤ~你想到什麼? 是小叮噹對嗎? 在這裡關鍵字的選擇也有可能是一段旋律、一個獨特的標誌、一句標語、一個形容詞等等,雖然它不是商品名稱、公司名稱等,但它能讓消費者直接聯想到你的產品或服務。 有讀者反映”我的商品是平常的日用品也可以適用嗎?” 任何一種商品或服務都有可以特別強調的關鍵字詞,從功能面、情感面、包裝設計、企業理念(環保、公益等)、通路面、價格面等等,你一定可以找出關於你產品獨有的關鍵字詞,若你完全找不到,就不要再做下去了,換個商品或服務吧!
 

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