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你生命裡有幾位「客觀的烏鴉」,就有幾位貴人(舊文分享)

商業
要開店的創業家叫住我,講了他的點子,然後問我:「如何,這個點子怎樣?」 「不錯呀!」我說。 創業家信心來了,於是又再告訴我另一個點子。說了以後,等待我的回應。 「不錯啊!」我說。 奇怪,這次,創業家似乎沒有前次這麼高興了,他好像有點懷疑我的判斷,他告訴我: 「奇怪,好像每次告訴您一個點子,您都會說不錯。」他說。 「呵呵,」我不好意思的承認,「沒錯,如果沒有什麼大問題,我通常都會藏起心裡的意見,只告訴你『不錯』二字。」 於是,創業家露出更不信任的表情了。 我繼續說,「因為,我盡量讓自己客觀一點,盡量不要告訴你我自己的想法,以免我的想法太主觀而不自覺。」 是的,從前在矽谷曾經常過太多很主觀的人,還沒聽懂我的點子,就已經「火冒三丈」。奇怪,點子是我的,你在氣什麼氣啊?但對方會很急的想要告訴我:「太爛了,這個點子。」 他表現的方式,可能是先「不理」創業家。 或者,面露「鄙夷」。 總之,各種讓你不舒服的情境。 他們,都是非常「主觀」的「烏鴉」。 什麼是主觀的烏鴉? 就是無法提出建設性的、只是自我情緒發洩、批評對方卻不提出道理的,都是主觀的烏鴉! 幾年前《商業周刊》一篇文章提到當年的超級業務員,她回憶一路走來一直有許多人是主觀的烏鴉,還沒摸熟她的方法,就急忙要給她潑冷水,告訴她,她其實不適合從事賣車的!賣車不是這樣賣的!「主觀的烏鴉」通常只會出一張嘴,只會說,但也不點出到底是為什麼。這位超級業務員說,當時,這些「烏鴉」雖然這麼不可一世的講一講她、傷一傷她(的信心),但他們後來都已經離開車仲業,現在「不知人在何處」,而這位「不適合賣車的」,卻能打破烏鴉們惡毒的預言,成為了超級業務員! 有些創業家,找到一位長輩,和他說了所有的點子,然後這個長輩也不知道有沒有聽進去,竟然開始呸呸呸的當一隻烏鴉,告訴你再繼續這樣天馬行空下去,你的所有努力終將全都白費,趕快去轉行吧!他們會說:「你不適合當創業家」、「你不適合幹這行」、「你不適合……」。而這些自以為可以幫別人解決困境的「烏鴉」,永遠都有古人的一句「旁觀者清」作為絕佳的理由。其實,旁觀者才不清,尤其在2012年的現代,個人力量太強,幾個人可以打敗數千人,未來什麼事都抓不準。 在這個負面的亞洲社會裡,到處都是「主觀的烏鴉」,還有多少人還願意耐心的聽點子,而且願意給對方讚賞的? 我還蠻以此為榮!不過,創業家也隨後說了一句讓我難過的話── 「您知道嗎?」他說,「如果您什麼點子都說不錯,那不但沒有幫到我們,或許還是『害』了我們。」 他的意思是說,雖然我給了他們信心,卻沒有給他們任何忠告;雖然沒有促成他們失敗,但也沒有幫助讓他們成功。 也對。 所以,我們其實不需要「主觀的烏鴉」,但我們需要「客觀的烏鴉」,願意聆聽,但也願意依以前的經驗,提出任何一個可能踩到的「地雷」,讓創業家可以看到「地雷」在哪裡。 這是我自己努力的方向,畢竟,創業已經不是靠一股熱情就能成功的,前人的經驗,我們應該「能多學,就多學」。 你生命裡,有幾個「客觀的烏鴉」呢? 最近我們開了兩堂很實際的小型講座,很實際的教大家「實現夢想」。 第一堂課是探討一個許多都市人都有興趣的夢想:開一間獲利的「民宿」。 開設你自己的「第一家」民宿,肯定是高風險的,不過,對於「連續開店家」來說,要他開一家新的民宿,就變得非常容易了。歡迎參加我們「「合盛66」教你如何成功開設一間高住房率、高回流率且一年長銷的成功民宿」, 「合盛66」一開始是一對夫妻因為經濟能力不足,想要擁有一棟自己的房屋,於是想出了一種與人分享生活的方式,將置產當作投資的方式來規劃經營民宿。重點是,他們一開始曾經度過極慘的第一年,但到了第二年之後,越來越多人打電話來詢問、住房率也開始上升,一直到現在,住房率維持在百分之九十,客人的回流率也達到百分之五十到六十,重點是這間民宿從來沒有淡旺季之分,他們,到底是怎麼做到的? 創辦人從開始到現在投資了一千四百萬經營民宿, 到現在,生活非常的穩定,能夠按時的繳交房屋貸款,也過著他們所嚮往的生活。他們預估在五六年後就能夠回本這棟房子,並在去年我們又開了他們第二棟民宿「合盛36」。 羨慕嗎? 在這堂課,將由創辦人親自說明,開一家「民宿」,有哪些關鍵決定? 他們如何做到「在郊區開店」? 如何讓風景不只是風景? 在郊區開店的吸引客人的行銷方法可能有哪些? 最難的就是開一家新的店。 開起來之後,你就「啟動」了。 此課程限額10~25人參加,歡迎儘快點擊這裡訂位。 [...]

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