什麼樣的情況下，你該開放預購你的產品？

群眾募資（crowdfunding）已經是業界熱門話題與運用概念，許多新創公司都在 Kickstarter 或 Indiegogo 等募資平台上設立特定目標，等達成目標後再以募集的資金來實現自己的設計理想。

現在另一種商業模式逐漸吸引各界注意，也就是「預售產品」。顧名思義，就是預售未完工的產品。

「預售產品」的概念說新不新、說舊不舊

其實「預售產品」的作法並非最近才出現，像是霧件策略（vaporware）就是個類似的例子：軟體業者先透過霧件來做宣傳，藉此把未完工的軟體預售出去並獲取收入。

還有大家很熟悉的預售屋，也是相似的原理：地主只要提出土地使用權狀，經由建築師設計及取得建築執照後，就可以在房屋未落成前公開銷售。而銷售的過程，則利用類似分期付款的方式，讓買家按照工程進度付款，等房款付清時，新屋也落成，最終銀貨兩訖。

題外話跟讀者分享，據說預售屋的制度是台灣人發起的，大約 40 年前就已經在業界實際使用，當時民國 60 年代的大環境有房地產的需求，但是建商資金周轉尚不夠靈活，於是預售屋制度應運而生，而此制度也成功讓當時的中小建築公司得以發展，不讓大型建築公司專美於前。

近來實例－－採用預售策略的 Coin

接下來要看的是整合多張實體卡片的電子裝置 Coin，2013 年 11 月時《TO》曾經介紹過它：〈把皮夾裡的 N 張信用卡變成一張卡，今後出門只要帶「Coin」〉，引起熱烈的迴響。此產品至今未仍然發行，其公司最初也是在自家網站上開始向群眾募資，並在 40 分鐘內募集 5 萬美元的目標。通常，其他新創公司就會開始閉關修煉，等產品完工後再開始銷售；但 Coin 卻在未完工前開放預購，讓有意預購者享半價優惠。 Coin 究竟是什麼樣的產品呢？

Coin 裝置外型就如同一張信用卡，可匯集用戶的信用卡、轉帳卡以及會員卡等多張卡資料，使用時只要輕按 Coin 上的按鈕選擇所需帳戶，就可以輕鬆刷卡，如此一來，用戶的皮夾便不會再被各式卡片塞得雜亂甚至腫大。下列影片其官方網站的介紹影片：

這是個聰明的策略，由於產品人氣難以預測，許多企業推出新發明或設計類產品時都需面對大量產品滯銷的風險，導致公司的生產與行銷等資源耗費。

而採取預售制度的 Coin 則可降低前述風險。首先，其預購量等於是真實市場調查，可以先確認其產品是否獲消費者青睞，再決定是否要繼續投入資源；另外，從行銷角度來看，還能率先為 Coin 提升人氣與銷量，在正式銷售前開疆拓野，醞釀 Coin 成為暢銷產品的氣勢。

最後，研究顯示，多數新概念與新產品進入市場時，並不能一炮而紅，消費者會先抗拒或觀望，唯有經過一段醞釀期後，消費者才會看見產品的潛力與實用性。因此，全新概念與產品常常淪為墊腳石，要等到第二、三波類似產品發行時才能收穫利益。

而 Coin 提早以預售方式在市場中亮相，等於是在市場中投下催化劑，讓消費者提早做好心理準備，以便將來正式銷售時一舉獲利。