你所不知道的３個自我控制的小方法：洗手、握拳、心情好

我們常覺得，身為消費者，常常被廠商不自覺的「引誘入甕」？或，身為廠商，想問問看還有什麼方法可以誘請消費者來買東西？ 或，你想要每天讀一本書，或讓自己坐定在辦公桌上，或者不要一直吃零食？ 今日忙碌，將最近一個月找到的三個有趣的「自我控制法」找出來： 第一招：保持心情愉快，控制權就會到你手上：據一篇上個月發表在《Journal of Consumer Research》研究表示，當一個人心情愉快的狀態下，她在購物的時候，作的決定會比較「穩定」且「聰明」，她可以想得比較深一點，對價錢的判斷力比較準確一點，最重要的是，她似乎對她自己的意見，比較能反映到她所買的東西上面，而不是被「左右」。 科學家實驗的方式其實非常淺，他們只是請一堆人，看一看愉快的照片（如可愛的小狗）或再看一看不愉快的照片（如一隻爛巴巴的臭腳），然後再給他們看一堆平常在購物商場會看到的日常生活商品的照片，要他們選出形容這些商品的「形容詞」，就這麼簡單的動作，竟然已經明顯測出，看過不愉快照片的人，之後就變得笨笨的，不太能講出正確的形容詞。令人一驚，那麼，當心情不好的時候，購物將會是多麼的「不準確」，而廠商又可以如何利用此事？可以再多想想。 第二招：把手洗乾淨，有助於降低攻擊型的購買慾：同樣根據上個月一篇刊在《Journal of Experimental Psychology》的研究顯示，加州大學河濱分校的行銷學教授，和多倫多大學一位華裔教授等合力研究，他們在北美作實驗，也在香港對華人做實驗。這實驗很有趣，他們給這些實驗者一些錢，將他們分成兩組，Ａ組去「洗手」，把手洗乾淨，Ｂ組則不洗手，再請他們再賭一次，竟然發現洗手有很大的影響： 首先，他們發現，第一次輸錢的人，第二次就賭得比較少，這是合理的。但他們也發現，如果此人第一次明明輸錢，但因為「洗了手」，到了第二次，竟然會和其他人不一樣，竟然會賭下更多的錢！這些人輸錢的人在第一輪賭了17.47港幣，第二輪因為洗了手，竟然賭到31.15港幣，簡直是完全反了！另一個狀況，第一次贏錢的人，竟然也因為「洗了手」，也以為好運被洗掉了，因此他在第一輪賭了37.75港幣，第二輪竟然只賭28.08港幣，對自己失去信心！ 所以，要怎麼運用「洗手」這件事來讓消費者「reset」、重新開始，顯得很重要。或許，購物商場的洗手間都不應該置放水龍頭，這樣他們繼續買東西的可能性比較大！ 第三招：握緊拳頭，有助於堅定你的決定！這招比較簡單一點，據幾週前的一篇研究顯示，在美食誘人當前，將你的拳頭緊緊握住！這時候有助於「自我控制」，不致於亂買東西或亂吃東西！科學家說，這是一個典型的「身體與頭腦相互影響」(the mind/body association)的案例。這個方法，也不妨試試看。 我最近很熱中於看這些研究，收集了很多很多這方面的資料，對我來說，這些研究的關鍵是在──我們都以為充滿自我約束、自我掌控力，我們都以為自己就是自己，但其實，還有更多的方法，可以幫助自己，得到更進一步的控制，現在請記得：洗手、握拳、心情好。 轉載網站