如何推销自己的公司

James Altucher身兼投資者、程序員、作家和企業家，是Formula Capital的執行經理，曾經撰寫並出版了6本有關投資的書籍。在1998年出售了自己創辦的公司Reset，並在2007年出售了Stockpickr。下面是他對推銷自己公司的看法： 我是一個不錯的銷售人員，但卻是一個很糟糕的談判者。如果我的車想賣1萬美金，這時有人還價“8000美金”我只會聳聳肩膀然後對他說好吧。 也許有例外但對於大多數人來說，想要同時成為一個好銷售人員與談判者是很困難的事情。銷售員通常希望得到別人肯定的答复，而當你成為一樁交易的談判者時，你必須堅守自己的底線說不。 雖然他們不總是對立的，但是目標卻是完全不同的。所以對於那些想要賣出公司的創業者，真理應該是：談判毫無價值，銷售才是硬道理！ 下面是一些我的談判經歷： a）我以極低的價格出售了我的第一家公司，1998年的互聯網行業處在崩潰的邊緣，所有的股票都在上升，最後大量持幣觀望的同類企業倒閉。即使是那些獲得大量銷售業績的公司，最終也因為手握大量股票而破產。 b）我把第二家公司Stockpickr的50%股份送給了TheStreet，他們不需要為此付出任何一分錢，當時大家都在討論我的行為有多麼愚蠢。但當有人擁有你公司的一半股份，他們會關心你公司的所有事情，在四個月後他們就購買了我的公司以避免剩下50%股份可能帶來的風險，而對於那些只擁有很少股份的公司他們完全不在乎。這就是為什麼我能在市場見頂的四個月之前賣出。我的一個員工辭職了，他對我做的交易相當反感。 c）我以1000美金的價格出售了我妻子Claudia的汽車，當然這遠比她希望的價格要低。但最重要的是車子終究還是賣掉了，並且它對於我來說已經實現了1000美金的價值，這就足夠了。 d）我讓我的公司以1000美金的單價來為New Line Cinema（電影公司）的電影做網站。這是製作“黑客帝國”同等規模網站價格的1/200。但這樣可以吸引頂級的設計師加入我們，他們週六晚上熬夜做Con Edison（電影）的網站只為了讓它能夠更完美，我沒有作任何要求。 e）我免費發放了最新的一本書，在Kindle上也只賣0.99美金，出人意料的是竟然有超過2萬人下載，這有利於傳播我的一些理念。 f）我每天都會收到在博客上投放廣告的申請，我都會果斷地回絕。 秘訣就是只跟你中意的人談判。最近有人給我寫信希望我在哥本哈根發言，我不想去所以開價5萬美金。我覺得我出了一個還算合理的價格，不過可惜後來就沒有他們的消息了。但是，如果我真的想去發言，我就不會提什麼要求，甚至不用談判。 銷售的八大關鍵： 1）問自己這樣做能帶來什麼價值？當我免費贈送我寫的書的時候，我的名字得到了宣傳，這是幾個小錢所無法衡量的價值。 2）問一下什麼是客戶的附帶效益？當我們以1000美金的價格完成Miramax.com的時候，我們成為Miramax.com的一部分，所有的這些都有助於獲得其他更多的客戶。 3）盡量了解您客戶的方方面面。你需要愛你的客戶，愛他們所有的產品，然後注入自己的理念。我在HBO的工作，因為我喜歡他們的節目，我對他們的關注可追溯至20世紀70年代之前。 4）提供額外的功能。在一些初次接觸而價格低廉的項目裡，你可以嘗試給他們添加一些新的很酷的功能，這會給客戶留下很深的印象。不要忘記客戶是人而不是公司，如果你出色完成給他們一個獲得晉升的方式，那他們會經常照顧你的生意的。 5）推薦您的對手。當今互聯網上最流行的網站是雅虎和谷歌。他們幫助用戶尋找競爭者- 其他網站。如果你成為一個可靠的消息入口，那麼你會變得更受歡迎。 6）先進的理念。專注於你該做的事情，為你的客戶著想並儘量地幫助他們滿足他們。我把Stockpickr成功賣給給TheStreet，表面上是因為他們需要流量、社區和廣告。真正的原因卻是他們需要對於公司理念的幫助，我總是會產生新的想法並跟他們討論。很多時候，有人從你手裡購買產品的真正原因不是因為產品，而是因為你。 8）熱情。只做自己喜歡的。試想，如果你做了一個你很討厭的朝九晚五的工作，那麼你就會被束縛，當然你也不會得到快樂。如果你做你喜歡的東西，你的能力會得到鍛煉，你的社交網絡也會得到擴展，之後您就會構建其他人所無法想像的一些功能，你會讓你的競爭者震驚，最終你會讓你的客戶做決策。 本文由Tech2IPO作者小西整譯自techcrunch，點此查看原文地址。 轉載網站