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行銷活動,本身變成另一個賣錢的產品?

社交媒體

我們雖然在做網路行銷,但我們是從「網路創業」夢開始的,本性不改,我們常和企業說,你做這檔行銷活動,或許有這麼一個可能,不只帶來使用者,不只更多人知道你的產品,說不定有一天,「它自己」會變成一個產品

這是什麼意思?

舉例說,你花幾十萬建造一個大型的活動網站minisite,吸引使用者來填寫他們的資料,誰知道,說不定這個活動網站,在檔期結束後,還繼續有人過來玩,你乾脆將它轉為收費網站,使用者付費,你賺錢!當然,一般那種投票投稿或體驗3D還是抽獎贈獎的網路行銷活動,不太可能變成一個「產品」,所以,行銷活動必須再更創意一點,說不定,你可以以行銷人員之姿,為公司創造了新的獲利產品,升遷為該事業部的大主管,令老闆眉開眼笑。

這不是夢,是有歷史的,曾經寫過被Google以七億美元買走的AdMob,原本只是創業家為了「推銷」它自己的另一套APP所做的廣告平台,結果APP沒紅,反倒是這個原本是要行銷用的廣告平台,竟值了七億美元;另外曾寫到,Reebok之前做的行銷活動網站,活動期間玩的人不多,但長久之後,在公司沒注意的情況下,它竟也默默的累積了幾百萬個用戶,雖然還沒營利,但幫Reebok繼續的、繼續的吸引一些慢跑者過來,比官網還有效!

而昨天,又看到一個活生生的「行銷」轉「產品」的案例──

這位創業家,做了一套手機軟體,讓你可以知道現在身邊的陌生人的背景大概是如何(當然對方也要有這套軟體才可以)。這是一套「認識陌生人」的系統,在這冷漠的城市裡,你下載這套軟體,說不定可以撞見同在異地的「老鄉」,或特有緣份的「異性」,還是正符合你需求的「創業夥伴」。這個創業家本身是從異地來到矽谷打天下的,很自然的想到這個點子,希望他在矽谷能多交一點朋友。

這麼棒的產品?結果,上線後,只有……五個人下載

這時候,創業家心想,好吧,開始「行銷」這個軟體囉!由於這是一個「和身邊陌生人自動介紹」的軟體,他們很自然的將推廣的重心,放在各種大型「商展」或「國際會議」,這種展覽一天有幾萬個人進進出出,這些人都想以最有效率的方式認識其他人!

但是,要怎麼進入這些展覽呢?

創業家想到一個行銷點子!歐美的社交活動,總是喜歡貼一個「Hello, I am…」的「自己寫的姓名牌」,他們乾脆來「兜」一台小機器,與其讓大家自己寫,大家只要在這台小電腦上面輸入自己的名字,機器就會連接小印表機,「印出」這個貼紙,有你的名字在上面!酷吧?這台小機器取代了一般要用馬克筆寫名字的名牌貼紙,人們不必動手寫字,只要打入自己名字,就印好了貼紙,貼在自己胸口!

其實這概念他們並非第一個,蘋果總部早就是讓你自己填寫名字,就會列印出一個通行證。只是,從來沒有人為這些大型活動提供這樣的一個「印名牌」的服務,而這樣的服務,據創業家所說,和他們主要想推廣的那個「和陌生人交換資訊」的智慧手機APP比起來,簡直太容易做了──程式方面,只需要寫「300行」(通常一個大型軟體只要一個檔案就是300行了),再買一台電腦和一台印表機就搞定了。這兩個創業家兜成了一台名牌列印機,將此機器塞到一個超大行李箱,就四處找國際會議,寫信給主辦單位,請求主辦單位讓他們擺一台「名字列印機」在現場,主辦單位超喜歡這台機器的!不但讓他們免費擺,還給他們機票、住宿,還順便再讓他們掛在「贊助商」之列,而且,每一個印出名字的參展者,將創業家的LOGO貼紙和他們自己的名字一起貼在衣服上,四處走動,超級多的流動「廣告看板」,非常好的宣傳!

創業家非常高興,自己為自己的APP找到了很棒的「行銷方法」,就這樣四處「跑展」,慢慢的,發現了2個殘酷的事實──

事實一:原本要推廣的「認識陌生人」的手機軟體APP,經過這麼多宣傳後,竟然、還是、沒人想買、想用(泣!)。

事實二:沒想到,反而是這台揹負推廣之責的「名字列印機」,竟然因為太多展場想要,他們開始以50~300美元的超便宜價位賣給展場,竟然也讓兩位創業家,靠它活了一整年。

有趣的來了,這篇文章之所以引起這麼多人注意,是因為這兩位創業家的「結論」,竟然不是說:原來行銷可以變產品!因為,一年後,有人出價買他們的設備和軟體,創業家竟然「欣然同意」,賣掉、退場。然後,難聽一點的說,就是「狗改不了吃屎」,跑回去開發另一套手機軟體,也是和之前失敗的那套差不多,讓你知道附近有什麼想知道的資訊;創業家壓根沒看到他們其實已經因為行銷的需求而誤撞到一個超大的生意機會,竟然以為「行銷活動已經結束」而賣掉他們的東西,然後……又回來繼續做那個,不太紅的產品!

讓我們想想,許多產品,到最後就是在賣一個簡單的概念。網路創業家的迷思,總是希望最後可以賣錢的,是在網路上、手機上的那個最複雜的部份,而不是「實體」的最簡單的部份。但事實上,如同這位創業家說的,「兜」這麼一台小電腦對創業家簡直是「雕蟲小技」,只要300行程式,就完成了一個其他人沒去完成的超藍海、超賺錢的產品。我們在「過年前行銷報告會」已經首次公開兩個硬體行銷的產品,我們自己開發更多,也徵求其他硬體工程師、韌體工程師,繼續報名我們的「Super Early Stage」超早期創投的機會,讓我們一起開發,更創新的、賣給企業的產品或服務。

這也給行銷人員更大的鼓勵,我們一定要不斷的、不斷的發想更新鮮的行銷點子,並花錢來做更有創意的行銷活動,因為,它或許不只幫你推廣產品,它本身會有機會,成為你未來的「主力產品」!

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